Ex-responsable marketing en Allemagne. Freelance media buyer depuis 2019. Architecte de parcours de vente pour les entreprises à cycle longet produits premium.
Plusieurs années en interne dans des entreprises allemandes, en charge de la performance media (search, social, display) sur des budgets à 6 chiffres. J'apprends comment une machine d'acquisition fonctionne, et surtout pourquoi elle se grippe.
Je travaille en indépendant pour des PME/ETI françaises et européennes. J'optimise les campagnes, je baisse les CPA, mais je vois chaque fois la même chose : le média performe, pourtant les ventes ne suivent pas. Le problème n'est jamais dans la pub.
Je fonde 3ème Pilier pour attaquer la vraie cause : le parcours de vente en aval. L'acquisition ne performe que si elle est connectée à un système de conversion structuré, mesuré, piloté.
Les entreprises achètent du média en espérant qu'il génère des ventes. C'est vrai. Mais les coûts sont élevés, et ils sont difficilement amortissables, surtout quand le produit est cher et le cycle de vente long.
La plupart cherchent la solution dans l'optimisation des campagnes. Meilleur ciblage, meilleur ad, meilleur tracking. On baisse le CPA de 10%, 20%. Ça n'est presque jamais suffisant.
“Le vrai levier n'est plus dans la pub. Il est en aval : dans la qualité du parcours qui transforme un clic en client.
Pour que le média soit rentable, le parcours de vente doit être meilleur que celui de la concurrence. Plus clair, plus rapide, mieux piloté. C'est là, et seulement là, que l'acquisition devient prévisible.
3ème Pilier construit ce parcours. C'est tout. C'est le seul levier sur lequel j'interviens, parce que c'est celui qui manque quasiment partout.
Chaque mission commence par une mise à plat complète de ton acquisition et de ton tunnel. Taux de conversion réels, qualité des leads, performance commerciale. Tu repars avec des faits, pas des hypothèses.
Je ne vends pas du PowerPoint. Je construis (tunnel, tracking, process commercial) avec ton équipe, pour que tu contrôles le système une fois livré. Zéro dépendance prestataire.
Tableaux de bord temps réel. Chaque euro investi est traçable, chaque décision est justifiée. Tu arrêtes de valider des dépenses au feeling.
45 minutes en visio.
À la fin, vous savez exactement où votre parcours fuit.